“从化的荔枝树多得像汪洋大海”。眼下，北回归线穿过的广州从化，荔枝树上缀满了红彤彤的果实，空气中弥漫着阵阵清香。这里是广东省荔枝生产的重要基地，也是荔枝成熟较晚的地区。目前，从化全区荔枝种植面积近30万亩，接连三年实现荔枝丰收，今年产量预计稳步增长，达6万吨。

晚熟荔枝如何卖？从田间地头到生产车间，从化区各级人大代表积极履职，以专业擅长入手，聚焦电商销售、物流交通、加工制作等方面提升品牌竞争力，畅通销售多渠道，持续擦亮从化荔枝名片，以全过程人民民主的生动实践，绘就落实“百县千镇万村高质量发展工程”、促进城乡区域协调发展的新画卷。

快销售：田间地头“蚂蚁搬家”

(资料图片)

早上，天刚蒙蒙亮，王锦桃便要去到村里挨家挨户收购荔枝。“为了保证新鲜，荔枝一定要在早晨采摘，否则容易因为温度高而黑壳。”进入从化荔枝上市旺季，许多果农的时间变得忙碌而紧凑:每天清晨5点左右开始采摘荔枝，并送往快递发货网点。早上8点左右，荔枝便已打包完成，踏上运往全国各地的路程。

作为温泉镇人大代表，同时也是温泉镇龙岗村委会工作人员，王锦桃常年在与村民接触中深感农户不易，近年农产品电商销售日渐火爆，他便萌生对接电商助推荔枝“云”销售的想法。

“荔枝卖得好一点，村民就多一些收入。我是人大代表，应当做一些事情。”带着这样的想法，去年，王锦桃与同村好友共同成立公司，在龙岗村率先推出“公司+合作社+农户”产销模式。“我们与电商平台合作，收购合作社和果农的荔枝，并根据电商平台提供的订单信息直接发货送至消费者手中。”王锦桃介绍，这种收购模式能更灵活、高效接收市场需求信息，更利于果农增收。当天采摘的荔枝当天寄出，不仅保证了荔枝的新鲜度，还避免了大量荔枝同时上市压低价格的问题。

如今，王锦桃的想法正在实现，今年荔枝电商销量大幅提升，向果农采购荔枝基本要靠“抢先”。销售点每天出货的荔枝超2万斤，面向果农的收购价平均每斤在8元左右。

为延长荔枝的保鲜期，王锦桃与几位村民共同投资约20万元在销售点建立荔枝保鲜冷库。这里可自动检测、排出多余二氧化碳，且24小时恒温恒湿，可同时储存近2万斤鲜果，大大保障了荔枝的新鲜度，提高了销售的稳定性。

在云星村，荔枝的销售势头同样喜人。不久前，村里的“民声亭”里，几位果农向人大代表反映了“销售渠道单一”的问题。“以往荔枝要送到几公里外的农贸市场去卖，既辛苦又卖不了好价钱。他们希望增加收购点，打通线上销售最后一公里。”收到意见后，温泉镇人大代表梁满荣跟供销社、快递公司联系沟通，在云星村设了4个收购点（快递点），让村民在村口、路口就能打包发货，进一步打开荔枝销路。最近一周，云星村四个荔枝快递揽收点已寄出约8万斤荔枝。

电商入村卖荔枝，这种模式已被当地不少从业者称为“蚂蚁搬家”式电商。据统计，今年，从化区每个荔枝大镇、大村均设有荔枝收寄点，全区共有荔枝揽收点100个，快递发货点约300个。同时，建有10个田头冷库、6个田头小站，并充分利用分布广泛的民用仓储设施用于荔枝冷藏储存，共计115个、17万立方米的冷库，实现荔枝冷链直发、48小时送达全国。

“以往是有人来村里收荔枝，现在电商到了田间地头。”从化区人大常委会主任林奕孜说，在今年荔枝销售过程中，人大代表一直发挥监督推动、示范引领的作用，彰显了代表担当。目前从化区荔枝销售形式丰富，销售渠道畅顺，整体销售情况良好。

深加工：生产车间“遍地开花”

荔枝果茶、荔枝果冻、荔枝果萃、荔枝晶球……走进位于温泉镇的广州市浩恩奉仕食品公司，各类荔枝加工品琳琅满目，激活了产业更为广阔的市场空间。

“公司近年年均收购荔枝约30万斤，主要用于制作加工品。”从化区人大代表、广州市浩恩奉仕食品公司董事长朱萍是推进荔枝加工产业、提高荔枝价值的力行者。她常常行走于田间地头，跟进荔枝种植、新品嫁接等情况。时间久了，朱萍深深领悟了“农民靠天吃饭”这句话的深厚内涵。“尽管荔枝成熟了，但一天没摘下卖出，农户都不能确定收入。一旦有刮风下雨，荔枝很有可能就被打掉，村民们一年的辛勤也打了水漂。”

作为一名来自企业界的人大代表，朱萍坚定了发挥企业市场作用、惠及更多农户的决心。公司逐渐把主营业务转向水果深精加工，集研发、生产、营销推广为一体，成为了现调饮品水果茶、奶茶原料的供应商。朱萍表示，从化是全国闻名的水果之乡，拥有良好的生态环境，非常契合公司业务的需求，自己作为人大代表，也有责任将从化的优质水果推广出去。

近年来，朱萍带领公司着力保障农民收入，推动当地乡村振兴发展。一方面，联合合作社建立良性循环体系，通过以企带农，促进农业发展、农业增效和农民增收。另一方面，成立浩丰合作社，以“土地租金+工资+分红+股份”模式带动周边农户种植生产，并承诺保底包收，保障农户的收益。目前已承包近800亩农民用地，在提供技术支持的同时，将新成果及时转化为新产品，提升农产品附加值。“我们今年支持果农嫁接更高价值的荔枝品种，虽然有一至两年的培育周期，但其间有政府补贴，且培植成功后售价更高，如井岗红糯可以卖到30元一斤，长期来看，农民的收益大幅增加。”朱萍说。

在从化，有不少人大代表深度参与荔枝产销链条。从化区人大代表曾思师注重打造从化荔枝品牌，通过挖掘历史文化和品牌包装，让荔枝产品有了附加值，价格优势愈发体现。“我们把每斤的收购价格提高一两块，带动果农直接提高收入。”曾思师希望，能够向更多的人讲述从化绿水青山的故事，擦亮地方特色产品名片，为从化乡村振兴建设贡献智慧和力量。

“90后”区人大代表，广州市莲心农业生态有限责任公司总经理何文伟的荔枝销售电商直播业务正忙得如火如荼。他发动村委干部，联系当地有兴趣做农产品电商的农户，无偿开展电商培训课堂。“我们课后会邀请农户到公司直播间参观学习，无偿提供技术支援，帮助农户拓宽自产自销渠道，提高销售收入。”何文伟说，预计今年向周边农户采购约200吨荔枝，带动超200户农户增收约400万元。

“很多代表本身就是荔枝产业链上的从业人员，他们在行业内既能够广泛收集群众意见，把最贴近行业实际的建议反馈给相关部门，也能通过自身带头示范，让群众跟随实践，真正做到了更好发挥人大代表的作用。”林奕孜说。

南方+记者 周甫琦

【作者】 周甫琦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端