我属于误打误撞进入到FA这个行业的，2019年下半年正式创业，单枪匹马的，本来一开始要做的并不是FA，也服务了几家上市公司，主要做一些战略并购咨询。众所周知的原因，没几个月就迎来了轰轰烈烈的疫情，窝在家里的几个月，瞬间失业爆棚，那时候也很迷茫，疫情什么时间结束完全处于绝望的不可知状态。但很快想明白了一件事，做啥都比啥都不做强，索性根据十几年科技投融资的经验，写公众号、做直播、写行业报告，确实也没有章法，逮着自己熟悉的行业就写，林林总总几十个科技细分领域都有涉猎。那段时间的工作量是平时的两倍，不但要学习，还要输出，几个月下来，头发明显白了不少。虽然没章法，但效果还是有的，反正一通王八拳下来，积累了不少科技投融资行业的粉丝群体。既然投资人资源也有了，科技项目资源也有了，那就索性做做FA吧。

第一点，FA项目的成功概率很低，不要把偶然当成必然。

很多人没正式做FA之前，可能机缘巧合，也能顺带手帮朋友的忙，促成一单交易，就会觉得来钱这么容易这么快，这也是很多人进入FA这个行业的原因。

(资料图)

我合伙人有时候也开玩笑说，当初我顺带手就做成项目了，为啥现在全身心投入，费劲巴拉的，推成个项目这么难……

投资机构投一个项目，正常流程下，不得折腾个小半年？FA推一个项目，少说也得陪伴个小半年，要推成功一个项目肯定不会像喝凉水那么简单。行情好的时候，投的容易，FA服务也容易，行情不好的时候，投资机构都不出手，FA再怎么瞎忙活也是白费劲。

而且别忘了，幸存者偏差，顺带手成交的项目，有多少是运气成分在里面，又有多少顺带手帮忙的项目没成呢。

第二点，FA本质上就是过去几年个人积累资源的变现，是不可持续的。

我的FA第一单还是蛮顺利的，可能是因为疫情期间大家都乱了阵脚，北京的机构窝在当地出不了京，都还在摸索新的投资策略，所以这个项目在短短半个月时间交割。当时确实有点儿踌躇满志，觉得原来FA这么简单，连创始人要求服务费打个折扣的过分请求，都毫不迟疑地答应了。

说这个的原因，想说的是，很多人入行FA，不管是主动的还是被迫的，可能都是觉得这个行业门槛低，入门简单，来钱快，但其实并不是完全如此。最开始的项目推的顺利，其实是在你过去几年、十几年的资源积累的加持下，必然相对顺利，随着时间的推移，等于慢慢在消耗积累的资源，不管是项目方，还是投资人资源……如果没有源头活水，成功的概率只会越来越低，这也是很多FA越做越没动力的原因。

这也是我为什么一直在坚持写公众号、做各种科技创业培训的原因，这些都是不赚钱的苦活累活，但目的很简单，就是希望不断通过自己擅长的方式，来源源不断的活水供给。这个不具有参考性，也不用刻意模仿，每个人有每个人的擅长点，有的人善于经营关系，有的人善于打造人设，有的人善于伏案研究……充分利用好自己的特长就可以了。

第三点，FA的门槛也不低，“拉皮条”只是工作内容的表象。

很多人觉得，FA的工作就是对接一下项目方和创始人，确实市面上也有很多FA机构这么玩，招一堆实习生或者没有经验的小朋友，天天群发微信、打电话，我之前在投资机构的时候也收到过，一个excel文件，上千个项目列表，你感兴趣哪几个？满汉全席都有……

各有各的生存之道，这确实是本着“博概率”的模式在做FA，铁打的营盘流水的兵，可能人家也活的很滋润，这个不得而知。

但真正有价值的FA，往往推一个项目之前，就要做大量的前期工作，至少我会要求自己，至少达到能帮项目初步路演的程度，表面上看只是讲讲ppt，但背后的工作量可想而知。毕竟，不把项目看明白，推起来不太踏实。

第四点，FA是一件“长期主义”的事情。

也不能说的这么有情怀，毕竟大家都是为了赚钱的。但确实蜻蜓点水、玩一票就撤的FA模式，也无法长久。

我理解的长期，是耐得住寂寞的那种长期。也确实有的FA，凭借着过去几年的火热风口，赚的盆满钵满，我和我们合伙人确实也羡慕，不羡慕是假的。但打量一下自己，有没有那种跪求项目的基因，咱脸皮比较薄，所以还是踏踏实实地按照自己的逻辑来发展吧。

我的逻辑是耐得住寂寞，踏踏实实地做研究，服务一些靠谱的小项目，不用去刻意跪求网红项目，但迟早有一天，会有大项目找上门的，安心自在，清风自来。

总的来说，这几年虽然没暴富，但也没有大起大落，算是稳定成长了，感觉每年都在进步，也算是一种长期主义了。

——创道硬科技研究院——

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少侠留步

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